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为什么潘多拉的魔盒一旦打开,就关不住了……

2017-03-14 17:19:00来源:OnlyLady女人志编辑:xiaoxi

喜爱潘多拉的妹纸都听过这样一句话:“一入潘门深似海,一颗一颗接着买。”很多人好奇,潘多拉究竟有什么魔力让这么多人痴迷?它到底是一个怎样的品牌?简而言之,它是一个风格极强的品牌,辨识度超高,只要你戴出来,认识的人一眼便知道。它价格亲民,不过要是一颗颗买回来,好像也挺费银子的!它又是一个会讲故事的品牌,你可以DIY它的“Charm”串饰,纪念你人生中重要的时刻……

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这些似乎还不足以解释它的魅力,OnlyLady独家专访PANDORA 中国董事总经理Anthony Tong Asinas,让他进一步告诉你PANDORA的魔力!

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PANDORA 中国董事总经理Anthony Tong Asinas

Q: PANDORA 2017新品与以往相比,有什么特色?

A:这一季,我们在配色上更为精准、大胆,为极致摩登的造型注入勃勃生机。让每一位女性都能展现自己的独特真我风格,通过时尚珠宝不断探索并打造出专属造型。

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Q:能否简单和我们分享一下本次新品中各个系列分别适合哪种风格的女性吗?

A:我们的产品是面向25~40岁的女性,并没有特别对应哪一种女性。因为每一个女性都有不同的风格和形象,我们希望我们的产品可以从各个方面去记录她的每一个时刻。

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Q:相较于其他的珠宝品牌,PANDORA的优势是什么?

A:我们和其他珠宝的不同,我们想做比较个性化的、有趣的、富有魅力的、而且亲民的珠宝。这不能说是优势,只是和别的品牌不同的地方。我们注重的是每一个客人,每一个女性的感受;而不是潘多拉代表什么,让你来追求这方面的形象。

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Q:我们知道精湛的工艺是PANDORA成功的重要法宝之一,所以对于制作的工艺我们也很好奇,想请问在制造每一颗PANDORA珠宝的过程中,哪个环节的难度最大?

A:真的很难讲哪个环节难度最大。因为无论是哪一颗珠子,不管是纯银的还是镶嵌的,大概都需要经过30多位工作人员的筛选与制作,也许你会觉得镶嵌工艺可能比较困难,其实打磨啊各方面的要求也较高,所以,我认为每一个环节都是比较困难的。

但是,如果非要问哪个环节最最困难,可能给一个漂亮的draft(草稿)叫你去做,如何把它做出来是最困难的。把想法变成现实也是比较漫长的过程,需要一步步反复推敲、改进,所以你所见到的每一个系列,差不多都需要一年的时间去实现。

Q:本次推出的新品,在工艺上较之以往有哪些特别之处呢?

A:这次新品在工艺上最大的特点是,将几种不同的工艺一起运用到一颗珠子上面,这是比较颠覆我们之前的做法。

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Q:Pandora是一个来自丹麦的珠宝品牌,在全国各地均有售,那么设计师是如何解决地区的差异,设计并制作出属于各个国家的女孩子适合的珠宝风格呢?比如,对于中国消费者有针对性的设计吗?

A:我们做了一些调查和研究,比如亚洲女孩喜欢精美小巧的,欧美女孩则喜欢夸张大胆一些的,但重点是大家都喜欢漂亮的东西。我们会听取不同的意见,设计出尽可能多的款式出来,希望不同消费者可以喜欢。

另外,针对中国市场,我们之前设计过熊猫、福袋等元素的珠宝,今后也许还会有更好的设计,因为我们的设计团队也正越来越成熟。

Q:另外,我们也知道好的工匠对于珠宝品牌来说是很重要的,想问一下PANDORA是如何培养并留住优秀的工匠?

A:在我们的工厂,每个员工都有严格要求的专长,比如说做珐琅的、镶嵌的,琉璃的等等。我们培养一个工匠的需要很长时间,希望他们稳定工作,所以我们给到员工的福利很好。比如,给员工足够的休息时间,上班的时间放音乐舒缓身心;由于大多部分都是女性员工,所以针对怀孕的女性会调岗、减少工作时间,给予照顾等等。这是我们的工厂,是我们潘多拉的家庭,和出去找一个代工厂工作的感觉是不一样的。

Q:目前越来越多的情侣会选择PANDORA作为他们爱的纪念物,甚至还会挑选它作为婚戒,而不仅仅只是配饰,是什么吸引了大家的关注?

A:我们的产品是比较亲民的,也是比较具有代表性的,确实会有很多的男生把我们的产品当做定情信物送给女生。每一颗珠宝有一个故事,它可以清楚地代表对一个人的爱情。另外,潘多拉最重要的是个性化,不会有第二个人送给你一样的珠子。

有的情侣会选择我们的戒指作为婚戒,也许是因为很多直男不知道如何去表达自己的感情,选择我们的戒指送给女生,帮助他表达。比如我们冬季有一个系列,很多女生看到它心都被融化掉,用来送给女生,她很快就能GET到那个含义。选择潘多拉的女孩似乎都喜欢用它来纪念自己的重要时刻,手链则是用一个个故事串起来的。

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Q:到潘多拉的专柜,店员会告诉消费者每个珠子代表什么故事吗?

A:这也是我们的一种销售手法,当一个顾客进来我们会去了解这个消费者是买给自己还是送人,然后再去做个性化的推荐。因为一片雪花对于你或者对我来说意义是完全不一样的,未必同一个珠宝戴在不同人身上是一样的效果。每一个人都是独一无二的,每个珠子对于每个人的意义也是不一样。

Q:很多消费者购买婚戒,这个在我们的销售上是有反应的吗?

A:有的。但并不是我们的主推产品。

Q:以后会考虑推出结婚的系列吗?

A:现在还没有…可是谁知道呀。

(本文系onlylady独家原创内容,未经允许不得转载)
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